La manera en la que ha evolucionado el marketing es sorprendente, de tal forma que se han roto los viejos paradigmas en el que el consumidor para comprar un producto tenía que esperar la aparición de un comercial o llamar a un vendedor para conocer sus servicios, esto ya es pasado, en la actualidad es el propio consumidor quien a través de una búsqueda por internet investiga el producto, qué ofrece, cuáles son sus características y el costo para concretar la comprar.
El inbound marketing no es más que un método en el cual se combinan las técnicas del marketing y la publicidad no intrusiva, su finalidad es que los futuros clientes contacten al vendedor en el proceso de compra mediante un contenido relevante y apropiado.
A continuación te presentamos las fases metodológicas en las que está compuesto el inbound marketing y cómo debes manejarla para que atraigas consumidores a tu empresa:
Encantar
Para lograr tráfico debes implementar diversas estrategias en marketing de contenidos como lo son: las técnicas SEO, el manejo de redes sociales, blogs, palabras claves y otros elementos acorde a una planificación transcendental que te ayude a obtener el éxito que deseas.
Convertir
Una vez alcanzado el tráfico deseado debes transformarlo en una base de datos que te incentive al esfuerzo en que tus técnicas y acciones posibles produzcan una mayor eficacia mediante llamadas de acción y visitas a tu página destino.
Cierre
Ya elaborado los datos, intégralos en registros de automatización que distribuya contenido adaptado al flujo de compra de los usuarios, estos serán relacionado con el lead scoring, el cual es un elemento que determina el momento acorde para convertirlos en clientes.
Deleitar
Como resultado final trata de conservar tus clientes captados, complácelos con contenido eficaz y útil en tal sentido que tus usuarios generen recomendaciones para futuros clientes potenciales
El inbound marketing desarrolla como elementos el descubrimiento de un contenido informativo que eduque a los usuarios, la consideración que ellos toman al instante de investigar tus servicios y compararlos con otros similares que los ayude a tomar la decisión final de una compra.